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      杭州營銷策劃公司分享從摩擦到移情:一種新的品牌模式

      傳統廣告基于覆蓋率和頻率模型,該模型著重于品牌接觸的人數以及他們接觸廣告的頻率。 盡管該行業花了數十年的時間來完善這種模型,但它并沒有停止思考這種頻率是基于什么的:中斷!


      品牌花費數十億美元創造摩擦

      幾乎沒有人認為打擾是建立人際關系的有力工具。它們是最不吸引人的通信形式之一。他們很粗魯。他們很煩人。他們關閉了聽眾的聽覺能力。但是它們一直是行業戰略的核心。


      杭州營銷策劃公司建立真正的激情品牌的未來不僅僅是在各種平臺上購買中斷產品。這是關于創造意義和價值。這是基于真正領導力的可持續方法,而不是在另一個平臺上不斷尋求相關性。它現在將起作用,并在以后的幾十年中繼續起作用。

      尋找摩擦只是方程式的一半。后半部分是令人興奮的部分。這是關于用賦權代替摩擦。這與品牌一次將人們的生活向前邁進一小步有關。


      營銷行業需要用觸及率和同理心來代替觸及率和頻率。杭州營銷策劃公司目標不是創建付費媒體來打擾人們并希望他們關心,而是要創建內容和體驗,使強大的人們不顧一切地參與其中,然后與他人分享。

      如此豐富的內容和體驗,使人們受到內在的影響,從而在品牌與其受眾之間建立了真正的關系。一種類似于他們與朋友之間的關系。一種基于開放式的溝通,忠誠和理解。這是要讓聽眾真正關心。


      任何業務決策中最大的問題是:誰來負責所有這些工作?那是方程式中最簡單的部分。


      公司每年在付費媒體上花費數十億美元用于其覆蓋率和頻率模型。錢用于電視廣告,預卷,移動彈出窗口,廣告牌和所有其他煩人的廢話,這些雜物阻礙了消費者按自己的意愿做事。具有諷刺意味的是,品牌投入數十億美元制造摩擦,而不是與摩擦抗爭。


      Web瀏覽器,社交媒體,移動應用程序等每一項新技術進步似乎都帶來了新的借口,以制造摩擦。營銷人員不斷制作廣告,而受眾不斷逃跑。

      例如,由于千禧一代開始擁有可支配的收入,因此目前商業世界對他們的爭奪戰已經結束?,F在,它們代表著每年1.3萬億美元的支出。但是千禧一代是在一個相互聯系,透明的世界中成長的。


      這很容易被稱為瘋子,但事實很簡單,那就是它的肌肉記憶被制度化了。營銷人員會繼續做同樣的事情,因為那是他們知道如何做的事情。


      讓杭州營銷策劃公司深入研究正在發生的變化,以了解為什么抗爭如此重要。多年來,廣告打造了品牌,這是毫無疑問的。推出產品,做廣告,購買人,投資更多廣告。大規模地做,寶潔誕生了。


      最初杭州營銷策劃公司使消費者能夠抗擊廣告的創新令人震驚地平凡。這是一項被稱為搜索引擎的索引技術。它具有電話簿的所有魅力。

      如果我們正處于商業革命的初期,那么搜索引擎的興起就是波士頓茶黨。這是一個預示著暴力變革的信號事件。搜索引擎將力量從品牌轉移到了消費者。他們不再需要在電視上觀看叮當聲來學習購買什么新玩具給他們的孩子。他們只需要問Google。干擾性廣告沒有得到適度的幫助,反而成為了他們真正不信任的人的惱人的銷售宣傳。


      隨著徹底避免廣告使用的技術(例如DVR,垃圾郵件阻止程序,廣告阻止程序和拒絕呼叫列表)的出現,問題變得更加嚴重。但這僅僅是廣告上的實際回避。更糟糕的是廣告的情感回避。杭州營銷策劃公司根據最近的人種學研究,多達89%的電視廣告被忽略了-并不是因為DVR或遙控器。觀眾只是看不起他們的移動設備。他們在Instagram上亂七八糟,并通過電子郵件發送了幾分鐘,并在廣告投放完畢后進行了備份。


      電視不是唯一的傷亡者

      大多數營銷人員將2015年視為一個分水嶺,因為那時杭州營銷策劃公司終于意識到他們的客戶不再坐在電視廣告旁了。因此,他們將大部分資金轉移到了數字上。30秒的電視廣告成為30秒的前置廣告。平面廣告成為橫幅廣告。垃圾郵件成為垃圾郵件。


      想一想:數字技術從根本上改變了人類與周圍世界互動的方式。杭州營銷策劃公司對于這個改變世界的技術,商業界對此有何反應?彈窗廣告。


      發現他們沒有工作也就不足為奇了。數據證明,與點擊橫幅廣告相比,從杭州營銷策劃公司數學上講,您更有可能幸免于飛機失事。這是因為新的干擾性廣告比舊的更具干擾性。數字媒體已經改變了我們看待世界的方式以及對事物發生多快的期望。

      在這種模式下,廣告仍然扮演著核心角色。沒有廣告就能增強意識的賦權體驗就像在沙漠中建立糖果店。必須使用廣告來產生流量。但是它只需要提供一個身臨其境的體驗的途徑。不再需要講述完整的品牌故事。


      品牌需要與消費者行為轉變相稱的戰略轉變。我們要求廣告做得太多。這就是為什么新的品牌模式是賦予中斷權力的原因。


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